《胡雪岩的启示》1-15集-曾仕强做客《百家讲坛》

第一章　德行定终生
1.1 古有陶朱公，今有胡雪岩
1.2 胡雪岩出身很平凡
• 中国人一般由家族来认识家庭，由父母来了解子女，比较方便且准确。
• 学校教育是教人才能和学识的，而一个人的基本修养，要由家庭负责。
• 家庭教育，决定了一个人的基本修养。
• 教育子女要易子而教。
• 读书如果不明白道理，等于白读。
• 小时候是看品德，不是看才干。
• 童年培养的重点是孩子的品德。“三岁看大，六岁看老。”
• 一个人品德基础良好，一声都会很稳固。
• 中国的母亲怎么教育孩子？其实就是按照一般做人做事的基本道理去教导而已，给孩子一个健全的人格。
• 一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能总是要求别人。
1.3 胡雪岩基本很稳固
• 要养成朴素的性格：勤劳；节俭；忍耐；讲信用；不跟别人比，跟自己比；不求回报；好学的态度；英雄不怕出身低。

第二章　诚信为本
“贫穷不是罪恶，富贵也并不可耻。”
2.1 胡雪岩的第一次机会
拾金不昧，13岁时。
2.2 从大阜到金华
• 机会是接二连三的，是持续发展的，但是这也要求我们每一次都不能有丝毫差池，否则之前所做的一切都可能前功尽弃，付诸东流。
• 人生就是不断做出阶段性的合理调整。
• 一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好。
• “不求人，格自高。”
• 每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全责任，不能总是埋怨什么。
2.3 如愿以偿进钱庄
• 人要抓住机会来让对方了解你有什么本事。
• 一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到了一切准备充足了，机会自然水到渠成。
2.4 把握好机会
• 同样的机会，对某些人来讲是好事，但对某些人来讲确是危险的事情。
• 求人不如求己。
2.5 心中有父母
• 做子女的最重要的是什么？作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。
2.6 出门靠朋友
• 对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当作朋友一般。
2.7 不计较得失
• 用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。

第三章　随机应变
3.1 胡雪岩的第一桶金
阜康钱庄于老板馈赠。
3.2 胡雪岩的第一堂课
坐功，淡定。
3.3 从学徒到跑堂
• 一个人为了公家，就是随机应变；为了自己的利益，就是投机取巧。
• 人一定要经得起全方位的严格考验。
3.4从跑街到出店
• 结果不重要，动机原因才重要。
3.5 于老师的嘱托
• 有的人说，钱是我自己赚的，我爱怎么花就怎么花，与别人有何相干？其实不是这样。钱虽然是自己赚的，但过于奢侈就会败坏社会风气。用赚得的钱多做好事，帮助更多的人，这才是正道。
• 中国有一部宝典叫做《易经》，整部《易经》其实就是一句话而已，叫做“积善之家，必有余庆”，只要相信这句话，很快便能懂得《易经》的道理。它的意思是说，一个人多做好事，多积阴德，就算有些不顺利的事情，也会逢凶化吉，慢慢变得好起来。
3.6 胡雪岩要感谢谁
• 父母。大恩不言谢，要永远放在心里头，而且报恩要趁早。
• 老师。师父领进门。
• 上司。
• 人要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会也无所谓，那不是个人能控制的。

第四章　患难见真情
4.1 初遇王有龄
茶馆。
4.2 王有龄身世
• 人最需要帮助的，就是落魄的时候。
4.3 无巧不成书
胡雪岩收到一笔呆账。
4.4 慧眼识贵人
义与利。
4.5 有情有义结兄弟
• 喝酒的妙处，是为了拉近人与人之间的距离。
• 人情太重，宁可不要。
• 话太多，其实没有用，恰到好处才是关键。
4.6 有把握地去投资
• 一个人靠**不可能成功，因为十赌九输。
• 经商成功与否，关键在于投资者的眼光和对风险的把握。
• 人生只有一个规律——自作自受。
4.7 不靠运气靠实力

第五章　福祸相依
5.1 巧遇故交（王有龄）
• 有好就有坏，因为有阴就有阳。我们要了解，不管什么时候，有清正廉明的好官，就有贪污腐化的坏官；有诚实守信的生意人，就有唯利是图的奸商；有悬壶济世的良医，就有草菅人命的庸医……这是必然现象。我们常常劝很多人不必愤世嫉俗，有好就有坏，因为有阴就有阳，不管到什么时候也不可能将所有的阴暗面一扫而光。况且有了坏人对比，才能分辨什么是好人。我们知道坏人怎样，不去学他就好了，又何必愤世嫉俗，看什么都不顺眼呢？但很多人不能接受这种观念，所以一辈子很痛苦。
5.2 补得实缺
• “知之为知之，不知为不知”：这件事情虽然你知道，但是不应该讲，你也不要说不知道。这不是欺骗，而是讲妥当的话。
• 读历史，要从当中看出一些道理来，这样才对我们有帮助。
5.3 结交漕帮
• 把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。
5.4 升任知府
5.5 公私两便
• 经商有经济责任、社会责任、政治责任、文化责任，后两者中国商人多于西方者。
• “国家兴旺，匹夫有责。”
5.6 福祸相依
• 事情太顺利，要特别小心。
• 成全是一种了不起的美德。有句俗话叫夫唱妇随，不是说重男轻女，那是大错特错。你是贤内助，你就要成全自己的丈夫有所成就，这才叫妇德。有对年轻的夫妇来问我：我们在家总是为谁洗碗吵来吵去，应该怎么办。我的答案很简单，你们两个自己看谁比较没出息，没出息的那个人洗。两个人都没有出息，一个人洗一次轮着来。我们没有必要过分强调男女的分别，两个人结婚，如果女的比较能干，男的洗碗，心甘情愿，成全对方；男的在外面比较有成就，女的洗碗，毫无怨言，还是成全对方。

第六章　重在朋友
6.1 临危受重托
6.2 公私要分明
• 对一个人来讲，常识往往比知识更加重要。知识-常识-胆识-见识
6.3 收服跷脚长根
6.4 巧用嵇鹤龄
• 方正之士，人人称羡；敬而远之，成不了事。
6.5 鱼与熊掌兼得
• 圆通是随机应变，圆滑则是投机取巧。
6.6 上半夜想想自己，下半夜想想别人
• 学习历史，应该反复去做各种不同的模拟和假设，这样才能知道哪条路是合适的。

第七章　以诚取信
• 一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事情的能力。
7.1 谋定而后动
• 英雄要爱惜自己，留得有用的生命去做更大的事情，这样才是真正的英雄。
• 一出手就命中，这才是中国人的高明策略。
7.2 只会做事，不会做官
• 做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。
• 无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没有什么两样。
• 中国人很讨厌被人家拍马屁，但却很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道。
• 性格就是命运，每个人的命运怎样，都是性格在决定着他如何去选择。
7.3 转危为安
• 合理的利润就应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法长久地合作下去了。

第八章　大意留祸根
• 一定要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人。
8.1 棋盘上的考验
8.2 巧办粮草
• 得到机会以后，需要更加小心谨慎，因为往后的路更难走。
• 请别人帮忙，就要站在对方的立场上来考虑问题。
8.3贷款筹军火
• 钱只是做事情的工具，而不是生活的目的。
8.4 自种祸根
• 只要没有污点，就不怕别人打击。
• 处逆境容易，因为小心；处顺境很难，难免大意。

第九章　为富要仁
9.1 做该做的事
• 一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有收获。
9.2 说妥当的话
• 钱不够时很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快。
• 一个人，信誉是最重要的。
9.3 战后三件事
举行义葬；招抚太平军余部；赈济贫民。
9.4 剃眉风波
9.5 祭祀亡灵
• 祭祀是一种教化而不是迷信。
9.6 舍财赢美名
• 花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。（口碑）

第十章　以智取胜
10.1 借力使力，借风行船
10.2 八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮
10.3 开设当铺
世道不平，不放贷。
10.4 以恶制恶
• 中国人的高明之处，在于我们不是去解决问题，而是想办法把问题化解掉。
• 君子没有尽到责任，小人才会猖狂。
• 读书不是死记硬背其中的内容，而是为学以致用。
10.5 运用之妙，存乎于心
• 中国人处事策略三部曲：布局，造势，摆平。
• 当没有办法改变环境时，就要顺应环境，走出一条自己的路。

第十一章　先义后利
11.1 多问问自己，少指责别人
• 我们看自己和别人的标准是不一样的。
11.2 坚持才能有信用
• 人的信用是自己坚持出来的。
11.3 协办船厂（马尾船厂）
11.4 支持西征（新疆）
11.5 创办药厂
• 只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。
11.6 义利相济
• 胡雪岩成功的关键，是先想到义，后想到利。
• 国家安定，商人才可能做生意。
• 道理是直的，但是路经常是弯的。

第十二章　盛名难副
• 凡是需要奖赏的，都不可能是大人物。
• 对一个人最大的奖赏，就是给他工作。
12.1 随左入京
12.2 觐见慈禧
• 老板讲得太多，部属就做得很少。
12.3 求得黄马褂
12.4 为母求匾额
12.5 荣誉共分享
• 每件事情有没有功效，完全是看人怎么去运用，而不是在于事情本身。
• 当得到好处的时候，首先要想到别人。而不是只顾及自己。

第十三章　德业传百年
• 中国人：为父母扬名；谋家人幸福；为自己积福。
13.1 修建豪宅
• 一切来自社会，最后要还给社会。
13.2 建胡庆余堂
• 爱国，爱人，爱本业。
• “积善之家，必有余庆。”
13.3 胡庆余堂的经营之道
• 商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上。
• “采办务真，修制务精。”
13.4 精神得传承
13.5 绊脚石与垫脚石
• 同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石。
• 钱财是人生要面对的第一块石头。
• 你只需要问自己，应该不应该做，而不要在乎别人怎么说。
• 你比别人优秀，就可能遭受攻击，此时要格外小心。
• 把工作当成负担，它就是绊脚石；把工作当成责任，它就是垫脚石。

第十四章　阴沟能翻船
• 古今中外，每一个人的结果都是一个样——不了了之。
14.1 成也靠山，败也靠山
14.2 三管齐下，重压难扛
• 人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。
14.3 挤兑引祸端
• 中国人习惯上说，男人最可怕的就是“九”，十九、二十九……这都是很难过的关口。
14.4 人生三阶段
• 一个人要替自己的所作所为，担负全部的责任。
• 处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。
• 当你得到一样东西时，你也同时失掉了这样东西。
14.5 胡雪岩的教训
• 不要留下任何把柄。
• 不要让家事扰乱自己的事业。

第十五章　冷静收残局
15.1 安顿家人
• 要到生死关头、利害相交的时候，才能知道一个人的真心。
15.2 处理产业
15.3 财去人安乐
15.4 淡化身后事
• 对每个人来说，任何一段经历都是很宝贵的经验。
15.5 胡雪岩的墓地

第十六章　自作自受
16.1 胡雪岩的遗憾（未能“功成身退”）
• 孔老夫子告诉我们：反求诸己是唯一的出路。
16.2 胡雪岩没有听明白的五句话
• 赚钱不是目的，钱只是人做事的工具。
• 当事情太顺利的时候，需要更加格外小心。
16.3 人生需要阶段性的调整
• 人生要随着自己的发展，不断地进行阶段性的调整。
16.4 胡雪岩的三大缺失
• 对自己缺乏比较远大的期望。
• 不明白政界比商界危险。
• 没有把家里安好。
• 古今中外只有一条规律，所有的人都要自作自受。
16.5 一切都是自作自受
• 与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。
• 每一个人对自己的所作所为，都要负起全部的责任。
• 做人应该只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。
• 人不要求全，应该知足，而只有守分才会知足。