饲料生产经营需专业化、规模化、精细化六和学习有感

    饲料的生产经营已经进入微利时代，很多人都在提倡饲料生产要专业化、规模化并进行精细化的管理。以前对此认识并不深刻，通过到寿光六和学习的一个月时间，将我们南方希望与六和之间的对比后对此深有感触。相比之下，六和在某种程度上体现出这三个方面的优势，这也是他们在行业内处于领先地位的原因之一吧！这里我仅就寿光六和的专业化、规模化和管理的精细化进行简要的阐述，供大家参考。

　　专业化：生产的专业化，即生产禽料的公司基本只生产禽料，生产猪料公司专门生产猪料，或者有专门的生产线来生产禽料和生产猪料；人员的专业化，销售人员基本清一色的畜牧兽医或动物营养，还有专业化的售后服务队伍（全畜牧兽医专业的中专以上学历）；同时各片区的大公司都建有生化实验室，养殖户的畜禽病例都集中来进行检验，并进行相应的处理措施；甚至目前他们招聘的车间关键岗位人员均是大专以上的学生，比如制粒、中控、维修和电工，并且都是学相关专业的。他们这些专业化解决了饲料质量的波动、市场信息的收集反馈和畜禽疾病的诊断与处理，为客户提供及时的服务，同时生化实验室的建立为疾病的预防、药物的准确使用提供了有力依据，为广大养殖户提供了解决问题的各种方案。

　　规模化：首先是六和每一个公司的销量总量较大，2—3万吨/月的公司很多，单从数量上讲应该具有一定规模了。但我个人认为规模化还应该这样理解：我们设计这个工厂的年生产能力是多少，而它就基本能生产多少，如年生产能力10万吨的公司，而实际年生产达9万吨以上，那么我认为这个厂应该也算规模化了，因为它做到了人尽其才，设备尽其用，设备生产能力达到了饱和状态；而如果设计50万吨/年的饲料厂，实际一年只生产了25万吨，虽然单从数量上看很具规模，但设备能力没有达到饱和，变相的造成了浪费，那么他这种规模在生产成本上也不具有太多优势（我个人的观点）。而六和的规模化不但反应在单一的数量上，而且还做到了设备生产能力的饱和，不管他们设计的20万吨饲料厂还是10万吨的饲料厂，他们年生产量基本达到了这个数量，这样在人力、物力上体现出“精”，从而降低了相应的各项成本。我认为这才是真正意义上的规模化。

　　精细化：这里我只是就一些基础的数据收集上来体现六和在管理中的精细化。从生产数据上讲，他们每天准确统计出水、电、煤耗，同时统计每个品种的电耗和生产效率，不但如此，每天还要统计每种原料的电耗和生产效率，而且每5天对投入产出比进行统计一次。这些统计只是对我们的生产成本的管理提供一个依据，如果这些数据中任何一个数据在任何一天出现了异常的偏差，生产管理人员将进行相应的分析，比如投入产出比若低于了千分之五，电耗偏差在3度/吨以上等。这些都为生产管理提供有力的依据，作为生产管理者只有通过这些数据来分析生产情况，从而想办法来解决生产中的问题，并想方设法提高生产效率降低生产成本。目前六和的制造费用在40元/吨（含工资、机物料低耗品和维修费、水电煤费用）左右。而市场方面的数据也很精细（每个客户的养殖品种、数量、天数、畜禽的成活率、最终的料比、利润情况等），这给产品定位提供了有益的帮助。

    六和在整个行业激烈的竞争中占据了显著的优势地位，目前他们在山东的市场份额大概是70%左右，其利润方面也体现出微利，一般吨均利润也就80元左右，所以在这饲料微利经营的时代，他们有效利用了饲料生产的专业化、规模化和内部管理的精细化，来完成了企业盈利。也使该企业在行业内独立鳌头
 

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