如何成为一个优秀的饲料添加剂贸易公司

直到今天，添加剂贸易公司仍然有着广阔的发展前景，并能在饲料行业发展过程中，在产品供应和服务方面有所作为的。包括现在在添加剂行业舞台上比较活跃的无锡正大、武汉新华扬，其早期都是从添加剂贸易公司转型而来的。在湖南、山东等地，一直活跃着很多贸易公司，在当地的添加剂市场中占有很大的比重。
因此，怎么评价一个贸易公司是否优秀？我觉得首先当然是他的营业数量和营业额，其次是他的区域影响力和客情关系的建立，当然还要看他的发展持续性，整合资源和品牌的能力。

 

围绕这个标准，贸易公司应该如何定位呢？
我觉得可以从2个方面来展开：
一个是盈利模式。
贸易公司的盈利来源，当前主要来源于贸易，从贸易的角度来看，您选择的产品类别是否在当地有足够的市场容量，是处在发展前期还是成熟期，是处在高利润开发期，还是利润波动期，一般添加剂的价格下来后就很难上去了。因此，这里面就要设计好的产品组合模式，最理想的情况是，手头有几个知名品牌的稳定销量来垫底，同时经营几个成长性好，有发展前景，同时利润相对较高的新开发产品。因此，贸易公司其实也还是有一定的门槛的。即在成长过程中要能耐得住寂寞。
同时，还要能有效整合到优质的产品资源。这方面，很多贸易公司都感觉国产的一些公司合作期限都不太稳定，往往在产品开发到一定程度，市场有一定的销量和影响力后，就会调整经营模式，自己配备一些人员来搞直销，导致合作的持续性难以建立。
进口的产品相对要好一些，因为他面对国际市场，精力有限，不可能把每个市场都做的很深入。同时，也和他们的专业分工有关系，对自己不熟悉的市场，一定会有效借助区域贸易商的力量，共同来开发市场。同时，一定的利润空间也能保障这种合作期限。所以，很多此类产品的合作期都能在3--5年，在这个阶段，贸易商有充分的时间来进行市场开发，并能相应享受到一定的开发成果。
因此，贸易公司需要寻找到合适的产品。并让这些好的产品供应商能够关注到自己，愿意和自己合作。这是非常关键的。