一、饲料营销战略基本理论
（一）、市场营销的概念：MARKETING，通过交换以满足需要和欲望的人类活动（美国营销学教授菲利浦.科特勒）约
会 。 需要与需求高档饲料；产品与市场营销近视；价值与效用；交换与关系满足需要的四种途径；市场营销与营销员。
（二）、饲料营销观念：生产观念效率与成本；产品观念质量功能与特色；推销观念；市场营销观念；社会市场营销观念法律；关系营销观念；网络营销与绿色营销；大营销产品，价格，渠道，促销，服务，权利，公共关系，顾客（6P+S）*C
（三）、饲料营销战略的基本知识
1、饲料营销战略概念：业务单位期望达到它的各种营销目标的营销逻辑。目标-预算-资源分配-实施-控制-总结。业务素质。
2、饲料营销战略策划
（1）原则：目标明确。
（2）步骤：
分析市场机会
了解行业态势与竞争者情况
细分市场，确定目标市场并定位
制定营销战略目标：产值、利润额、投资报酬率等
规定企业任务：销售量、生产量、各原材料采购供应量、产品开发任务、宣传任务等
制定业务投资组合计划：部门投资，业务单位投资（市场营销组合：产品，价格，渠道，促销）
饲料营销战略的实施：执行计划：定人、定时、定点。
控制计划：年度计划控制（标准，绩效，分析，校正）；效率控制（进度，协调性）；效益控制（产品，区域，顾客，渠道，营销员等）；战略控制（营销审计）。
营销战略总结：目标与任务的执行和控制情况，建议。
二、饲料市场营销战略方案
（一）、基本的营销战略方案
1、维持战略方案
2、发展战略方案：
（1）密集性增长战略：
市场渗透：巩固老客户；争夺大客户；发展新客户。
市场开发战略：细分市场（地理细分、人口细分、心理细分、行为细分等）。
产品开发战略：核心层（有效成分）；有形层（特点、品牌、包装、规格等）；附加层（服务、承诺、质量责任保险等）。
（2）一体化增长战略
向后一体化战略：产供联合
向前一体化战略：产销联合或产品延伸
水平一体化战略：横向一体化
（3）多元化增长战略
同心多元化：关联多元化
水平多元化：横向多元化
复合多元化：集团多元化
3、收缩战略：转向、放弃、清算
4、放弃战略
（二）产品生命周期不同阶段的营销战略
1、投入阶段的营销战略
（1）快速撇取战略：高价格+高促销，前提条件是该产品知名度低，需求度高，高品牌战略的需要。
（2）缓慢撇取战略：高价格+低促销，前提条件是产品有一定知名度，市场需求有限，竞争有限。
（3）快速渗透战略：低价格+高促销，前提条件是产品知名度小，市场大，价格敏感度大，潜在竞争强烈，生产成本可以下降。
（4）缓慢渗透战略：低价格+低促销，前提条件是产品知名度较高，市场大，价格敏感度大，有潜在的竞争对手。
2、成长阶段的营销战略
（1）产品改进战略：改进产品有形层和附加层价值。
（2）市场细分战略：产品进入新的细分市场或分销渠道。
（3）广告变化战略：从提高产品知名度的目标改变为提高品牌知名度的目标。
（4）产品降价战略：扩大市场占有率。
3、成熟阶段的营销战略
（1）市场改进战略：提高顾客数量（转变非顾客，进入新的细分市场，争取竞争对手的顾客），提高顾客使用量（增加使用次数，增加每次使用量，增加产品用途）。
（2）产品改进战略：改进质量，改进特点，改进包装与规格。
（3）营销组合改进战略：价格，分销，广告，促销，服务。
4、衰退阶段的营销战略
（1）维持战略：增加投资，维持投资，业务紧缩，资产处理。
（2）放弃战略：完全放弃，缓慢放弃，善后处理。
（三）市场中不同角色的营销战略
1、市场领先者的营销战略
（1）扩大总市场的战略：寻找新顾客，新用途，扩大用量。
（2）保护市场份额的战略：阵地防御战略，侧翼防御战略，先发制人的防御战略，反击式防御，运动防御，收缩防御。
（3）扩大市场份额战略
2、市场挑战者的营销战略
（1）正面进攻战略：实力进攻弱小者。
（2）侧翼进攻战略：选择对手的弱点进攻。
（3）包围进攻战略：全方位进攻。
3、市场追随者的营销战略
（1）紧跟战略
（2）有选择追随战略
（3）有距离追随战略
4、市场补缺者战略
（1）单一补缺：专门化
（2）多种补缺
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